Okt 2020
A day in the life of a sales story Wie kann Produkte attraktiver demonstrieren? Produkt-Demos können entsetzlich langweilig sein. Insbesondere dann, wenn sie am Kundenbedarf vorbei gehen und am Ende reine Feature-Shows sind. „Und dann können wir noch …“ Wie kann man aber eine Sales Demo veranstalten, die emotional, packend, attraktiv und relevant ist? Wir haben in einem Projekt einen filmischen Rahmen entwickelt, der ein B2B Produkt – ein CMS
Mai 2020
Business Case: Mailarchiv Ist eine B2B SaaS Lösung ein attraktiver Business Case? Ok, die Frage ist etwas weiträumig formuliert, aber es ist ja auch die Überschrift. Etwas präziser formuliert: mein IT-Partner hat ein wachsendes Portfolio an managed services – also Software as a Service Produkten, die einzeln oder im Paket bestehende IT-Dienstleistungen ergänzen, aber auch ablösen können. Eines dieser Produkte erschien uns besonders geeignet als Pilot für konzertierte Marketing-/Vertriebsmaßnahmen: die
Apr 2020
Sales Strategy Von der Sales Strategy über eine Positionierung zum Nutzenversprechen und Claim. Klingt wie ein weiter Sprung – ein Dreisprung. Ist es auch und muss es nicht sein. Nach diesem bildgewaltigen Anfang ein Stück Aufklärung:Mit einem Agenturpartner habe ich an einer Präsentation der Vertriebsstrategie eines mittelständischen B2B-Unternehmens gearbeitet. Im Kern geht es um die Abkehr von einer Feature-getriebenen, technischen, Nerd-Darstellung hin zu einer nutzenorientierten, persönlich adressierenden, einfachen und attraktiven