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· Digital

A day in the life of a sales story

A day in the life of a sales story Wie kann Produkte attraktiver demonstrieren? Produkt-Demos können entsetzlich langweilig sein. Insbesondere dann, wenn sie am Kundenbedarf vorbei gehen und am Ende reine Feature-Shows sind. „Und dann können wir noch …“ Wie kann man aber eine Sales Demo veranstalten, die emotional, packend, attraktiv und relevant ist? Wir…

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· Management-Consulting

Business Case: Mailarchiv

Business Case: Mailarchiv Ist eine B2B SaaS Lösung ein attraktiver Business Case? Ok, die Frage ist etwas weiträumig formuliert, aber es ist ja auch die Überschrift. Etwas präziser formuliert: mein IT-Partner hat ein wachsendes Portfolio an managed services – also Software as a Service Produkten, die einzeln oder im Paket bestehende IT-Dienstleistungen ergänzen, aber auch…

kweigon

· Management-Consulting

Sales Strategy

Sales Strategy Von der Sales Strategy über eine Positionierung zum Nutzenversprechen und Claim. Klingt wie ein weiter Sprung – ein Dreisprung. Ist es auch und muss es nicht sein. Nach diesem bildgewaltigen Anfang ein Stück Aufklärung:Mit einem Agenturpartner habe ich an einer Präsentation der Vertriebsstrategie eines mittelständischen B2B-Unternehmens gearbeitet. Im Kern geht es um die…

kweigon

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